Google Adwords

Google Adwords ist die Werbeplattform von Google, die es Unternehmen ermöglicht, bezahlte Anzeigen in Suchergebnissen und auf Websites im Google Display-Netzwerk zu schalten. Seit Juli 2018 heißt sie offiziell Google Ads, aber viele Unternehmer verwenden noch den alten Namen. Sie bieten auf Keywords und zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. So können Sie sofort für Menschen sichtbar werden, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, ohne monatelang auf organische SEO-Ergebnisse zu warten.

Wie funktioniert das Gebotssystem von Google Adwords?

Google Adwords arbeitet mit einem Auktionssystem pro Suchanfrage. Sie wählen die Keywords aus, für die Sie Werbung schalten möchten, und legen einen Höchstbetrag fest, den Sie pro Klick zahlen möchten. Google berechnet die Position Ihrer Anzeige auf der Grundlage Ihres Gebots und der Qualitätsbewertung Ihrer Anzeige. Diese Qualitätsbewertung hängt von der Relevanz Ihres Anzeigentextes, der Qualität Ihrer Landing Page und der erwarteten Klickhäufigkeit ab. Eine hohe Qualitätsbewertung bedeutet, dass Sie weniger für eine gute Position zahlen. In der Praxis zeigt sich, dass Werbetreibende mit einem cleveren Konzept oft billiger werben als Konkurrenten, die nur hohe Gebote abgeben, ohne auf die Relevanz zu achten.

Von Google Adwords zu Google Ads

Google startete Adwords im Jahr 2000 als Text-Werbeplattform für Suchergebnisse. Im Jahr 2018 führte Google ein umfassendes Rebranding durch und benannte Adwords in Google Ads um. Gleichzeitig wurden Google AdWords, DoubleClick und Google Analytics 360 Suite unter einer Marke zusammengeführt. Die Namensänderung spiegelte die Ausweitung von Textanzeigen auf Video-, Shopping-, Display- und App-Kampagnen wider. Für die Nutzer änderte sich technisch wenig, aber die Schnittstelle und die Kampagnenstruktur wurden vereinfacht. Viele KMU-Unternehmer suchen immer noch nach "Adwords", weil sie diesen Begriff seit Jahren verwenden, obwohl sie in Wirklichkeit mit Google Ads arbeiten.

Was Google Adwords den KMUs bringt

Mit Google Adwords können Sie Besucher direkt auf Ihre Website leiten, ohne vorher monatelang in die Suchmaschinenoptimierung zu investieren. Sie legen Ihr eigenes Tagesbudget fest und können Kampagnen innerhalb einer Stunde pausieren oder anpassen. Für viele KMU ist dies zu saisonalen Spitzenzeiten, bei Produkteinführungen oder als Ergänzung zum organischen Traffic attraktiv. Sie messen direkt, wie viel jeder Klick und jede Konversion kostet, und können so schnell anpassen. In der Praxis sehen wir bei unseren Kunden, dass sich Adwords vor allem dann auszahlt, wenn die Conversion-Optimierung auf Ihrer Landing Page gut funktioniert. Ansonsten zahlen Sie für Klicks, die nichts bringen.

Google Adwords bietet mehrere Kampagnentypen für unterschiedliche Zwecke. Die Wahl hängt davon ab, was Sie erreichen wollen und welches Budget Sie zur Verfügung haben. Unten sehen Sie die wichtigsten Anwendungen und wann sie für ein KMU sinnvoll sind.

Suchanzeigen für Direktnachfrage

Suchanzeigen erscheinen oben oder unten in den Suchergebnissen, wenn jemand eine Suchanfrage eingibt, die mit den von Ihnen gewählten Keywords übereinstimmt. Diese Art von Anzeigen eignet sich am besten für Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, nach der aktiv gesucht wird. Denken Sie an einen Klempner, der bei "Austausch von Zentralheizungsboilern in Berlin" erscheinen möchte, oder an einen Webshop, der bei "Laufschuhe Herrengröße 43" wirbt. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt. Die Umwandlungsrate ist oft höher als bei Display-Anzeigen, da der Suchende bereits eine Absicht zeigt. In der Praxis zeigt sich, dass sich Suchanzeigen vor allem für transaktionale Keywords lohnen, weniger für informative Suchanfragen.

Einkaufskampagnen für Webshops

Shopping-Kampagnen zeigen Produktbilder, Preise und Shopnamen direkt in den Suchergebnissen an. Sie funktionieren über einen Produkt-Feed, den Sie mit dem Google Merchant Center verknüpfen. Für Webshops mit mehr als 50 Produkten ist dies oft effektiver als Textanzeigen, da die visuelle Darstellung schneller Aufmerksamkeit erregt und unpassende Klicks herausfiltert. Wer ein Produkt mit Preis sieht, weiß sofort, ob es in sein Budget passt. Shopping-Anzeigen erfordern allerdings eine technische Einrichtung: Ihr Produkt-Feed muss fehlerfrei sein und regelmäßig aktualisiert werden. Bei KMU-Webshops haben wir festgestellt, dass Shopping-Kampagnen gut für Nischenprodukte mit klaren Spezifikationen funktionieren, weniger gut für allgemeine Artikel, bei denen Sie nur über den Preis konkurrieren.

Display-Kampagnen für Markenbewusstsein

Display-Kampagnen zeigen Bannerwerbung auf Millionen von Websites im Google Display-Netzwerk an. Sie können nach Themen, Interessen, demografischen Merkmalen oder bestimmten Websites suchen. Diese Art von Kampagnen eignet sich weniger gut für eine direkte Konversion, hilft aber bei der Markenbekanntheit und beim Retargeting. Ein häufiger Fehler ist es, Display-Kampagnen nach denselben Konversionszielen zu beurteilen wie Suchanzeigen. Display-Werbung liefert oft mehr Impressionen und weniger Klicks, und der Weg zum Kunden ist länger. Für KMU mit begrenztem Budget empfehlen wir, mit Suchanzeigen zu beginnen und Display nur für das Retargeting von Website-Besuchern zu verwenden, die noch nicht konvertiert haben.

Wann ist Google Adwords die richtige Wahl und wann nicht?

Google Adwords ist sinnvoll, wenn man schnell sichtbar sein will, ein klares Angebot hat und die Umsätze messen kann. Es funktioniert gut für Webshops, lokale Dienstleister und B2B-Unternehmen mit klaren Keywords. Nicht geeignet ist Adwords für Unternehmen, die kein Budget für eine kontinuierliche Optimierung haben, für sehr nischenorientierte Märkte ohne Suchvolumen oder wenn Ihre Landing Page nicht konvertiert. In der Praxis sehen wir, dass Unternehmen, die weniger als dreihundert Euro pro Monat ausgeben, oft nicht genug Daten sammeln, um ihre Kampagnen richtig zu optimieren. In diesem Fall ist eine Investition in SEO oder Content Marketing auf lange Sicht oft rentabler.