Bietstrategie

Eine Gebotsstrategie ist die Methode, mit der Sie festlegen, wie viel Sie maximal für einen Klick, eine Impression oder eine Conversion in Google Ads bieten. Sie wählen zwischen manuellen und automatisierten Strategien, je nach Ihrem Kampagnenziel: Traffic, Sichtbarkeit, Leads oder Umsatz. Google nutzt Ihre Gebotsstrategie, um in Echtzeit zu bestimmen, ob und wie viel Sie für eine Anzeigenposition zahlen. Für KMU ist die Wahl einer Gebotsstrategie entscheidend, da sie sich direkt auf Ihr Werbebudget und Ihre Rendite auswirkt.

So funktioniert eine Gebotsstrategie in Google Ads

Jedes Mal, wenn jemand nach einem Keyword sucht, auf das Sie werben, findet eine Auktion statt. Google berücksichtigt Ihr Gebot, Ihre Anzeigenqualität und die erwartete Wirkung von Erweiterungen. Daraus ergibt sich Ihr Anzeigenrang, der bestimmt, ob Ihre Anzeige erscheint und an welcher Position. Ihre Gebotsstrategie legt fest, wie hoch Ihr maximales Gebot ist. Beim manuellen Bieten legen Sie selbst einen Höchstbetrag pro Anzeigengruppe oder Keyword fest. Bei automatischen Strategien lassen Sie Google innerhalb Ihres Budgets auf der Grundlage Ihres Kampagnenziels, wie z. B. Conversions oder Klicks, bieten. Intelligente Gebotsstrategien nutzen maschinelles Lernen und historische Daten, um in Echtzeit zu optimieren. Das funktioniert gut, wenn du über ausreichende Conversion-Daten verfügst, kann aber in der Lernphase zu Schwankungen führen.

Warum Bietstrategien entstanden sind und warum sie heute noch wichtiger sind

Früher hat man manuell auf jedes Keyword geboten, was arbeitsintensiv war und viel Fachwissen erforderte. Google führte automatisierte Gebotsstrategien ein, um Werbetreibenden zu helfen, schneller zu skalieren und bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne ständige Aufmerksamkeit zu erfordern. Mittlerweile sind intelligente Gebotsstrategien wie „Target CPA“ und „Maximize Conversions“ der Standard für viele Kampagnen. Sie reagieren schneller auf Veränderungen im Suchverhalten, beim Gerät, am Standort und zur Tageszeit, als es ein Mensch könnte. Für KMU ohne Vollzeit-Werbespezialisten sind sie eine Möglichkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben – vorausgesetzt, das Conversion-Tracking ist ordnungsgemäß eingerichtet. Ohne zuverlässige Daten führt die Automatisierung hingegen zu schlechteren Ergebnissen.

Was eine Gebotsstrategie für Ihre Online-Anzeigen bringt

Mit der richtigen Gebotsstrategie erzielen Sie mehr Rendite aus demselben Budget. Sie zahlen nur für Klicks oder Conversions, die Ihrem Ziel entsprechen. Eine Strategie wie „Target ROAS“ hilft Ihnen, den Umsatz pro Euro Werbeausgabe zu maximieren, während „Maximize Clicks“ geeignet ist, wenn Sie vor allem Markenbekanntheit aufbauen möchten. In der Praxis beobachten wir bei KMU-Kunden, dass eine falsch gewählte Strategie schnell zu verschwendetem Budget führt: zum Beispiel „Maximize Clicks“ zu nutzen, obwohl man eigentlich Leads generieren möchte, oder „Target CPA“ einzustellen, ohne über ausreichende Conversion-Daten zu verfügen. Eine durchdachte SEO-Strategie und klare Ziele bilden die Grundlage. Anschließend können Sie eine passende Gebotsstrategie wählen und diese mithilfe von Analysen überwachen, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Welche Gebotsstrategie Sie wählen, hängt von Ihrer Phase, Ihrem Budget und Ihrem Kampagnenziel ab. Ein neu gegründeter Webshop mit begrenzten Daten hat andere Prioritäten als ein etablierter Dienstleister mit Hunderten von Conversions pro Monat. Nachfolgend sehen Sie die wichtigsten Anwendungsfälle und wann sie geeignet sind.

Lead-Generierung mit Target CPA oder „Maximize Conversions“

Wenn es Ihr Ziel ist, so viele Leads wie möglich innerhalb eines akzeptablen Kostenrahmens zu generieren, entscheiden Sie sich für „Target CPA“ oder „Maximize Conversions“. „Target CPA“ orientiert sich an einem durchschnittlichen Cost-per-Acquisition, den Sie selbst festlegen, zum Beispiel 25 Euro pro ausgefülltem Kontaktformular. Google versucht dann, für diesen Betrag so viele Conversions wie möglich zu erzielen. „Maximize Conversions“ zielt auf die maximale Anzahl an Conversions innerhalb Ihres Tagesbudgets ab, ohne Kostenobergrenze pro Conversion. Diese Strategie eignet sich gut für B2B-Dienstleister, die ihre Pipeline füllen möchten, vorausgesetzt, Ihr Conversion-Tracking ist ordnungsgemäß eingerichtet und Sie verzeichnen mindestens 30 Conversions pro Monat. Ohne ausreichende Daten schießt der Algorithmus in alle Richtungen. In der Praxis beobachten wir, dass KMU oft zu schnell auf „Target CPA“ umsteigen, während manuelles Bieten in der Startphase mehr Kontrolle und Einblick bietet.

E-Commerce mit Target-ROAS zur Gewinnmaximierung

Webshops mit klaren Margen und Transaktionswerten entscheiden sich oft für Target ROAS (Return on Ad Spend). Sie legen fest, wie viel Euro Umsatz Sie pro Euro Werbeausgabe mindestens erzielen möchten, zum Beispiel 400 %. Google optimiert dann auf Transaktionen, die diese Rendite erzielen. Diese Strategie funktioniert hervorragend, wenn Ihr Produkt-Feed gut eingerichtet ist, Sie Ihre Conversion-Werte an Google Ads übermitteln und über ein ausreichendes Volumen verfügen. Für einen Webshop mit 500 Produkten und 50 bis 100 Transaktionen pro Monat ist „Target ROAS“ eine logische Wahl. Beachte jedoch: Google konzentriert sich auf Produkte mit hoher Rendite und kann dein Sortiment dadurch verzerren. Wenn du auch neue Produkte bewerben oder Markenbekanntheit aufbauen möchtest, kombiniere „Target ROAS“ mit einer separaten Kampagne im Modus „Maximize Clicks“ oder mit manuellem Bieten. Mehr über die Optimierung von Webshops findest du auf unserer Seite zum Thema „Webshop-Erstellung“.

Markenbekanntheit mit „Maximize Clicks“ oder „Target Impression Share“

Wenn Sie vor allem Sichtbarkeit und Traffic wünschen, entscheiden Sie sich für „Maximize Clicks“ oder „Target Impression Share“. „Maximize Clicks“ erzielt so viele Klicks wie möglich innerhalb Ihres Budgets – ideal für Content-Marketing oder Awareness-Kampagnen. „Target Impression Share“ zielt darauf ab, den Prozentsatz zu erreichen, zu dem Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, beispielsweise 80 % Impression Share für Ihren Markennamen. Dies ist relevant, wenn Sie verhindern möchten, dass Wettbewerber mit Ihrem Markennamen werben, oder wenn Sie in einem neuen Markt schnell sichtbar werden möchten. Für ein KMU mit einer neuen Marke oder einem neuen Produkt kann dies ein kluger erster Schritt sein, wobei Conversions zu diesem Zeitpunkt noch nicht das primäre Ziel sind. Sobald Sie über ausreichende Daten verfügen, wechseln Sie zu einer konversionsorientierten Strategie.

Wann ist eine Bidding-Strategie die richtige Wahl und wann nicht?

Automatisierte Gebotsstrategien funktionieren gut, wenn Sie mindestens 30 Conversions pro Monat und Kampagne haben, Ihr Conversion-Tracking zuverlässig ist und Ihr Ziel klar definiert ist. Sie sparen Zeit und optimieren schneller als manuelles Bieten. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, nur über ein geringes Budget verfügen oder mit neuen Keywords experimentieren, ist manuelles Bieten oft die bessere Wahl. So behalten Sie die Kontrolle und lernen schneller, was funktioniert und was nicht. Auch bei stark saisonabhängigen Angeboten oder Kampagnen mit kurzer Laufzeit hat der Algorithmus zu wenig Zeit zum Lernen. In diesen Fällen sollten Sie sich für manuelles CPC-Bieten mit Gebotsanpassungen nach Gerät, Standort und Zeit entscheiden. Ein häufiger Fehler ist es, den Ziel-CPA auf der Grundlage eines zu geringen Budgets oder zu wenig Daten festzulegen, wodurch Google keinen Spielraum zur Optimierung hat und Ihre Kampagne ins Stocken gerät.